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天津中生榮獲2011年度全國計劃生育避孕套藥具計
發布時間:2013-01-17        瀏覽次數:4091        返回列表

    2010年10月份,天津中生參加2011年度全國計劃生育避孕藥具評比會,會后公司董事長施明華帶領班子全體成員認真分析當前市場形勢,反思因產品質量不穩定,市場運作不佳,導致全國排名降至第9的深刻教訓??偨Y歷年工作經驗,明確制定了2011年計劃內工作思路,經過階段性的部署規劃,投資100余萬元對廠房及生產現場進行改造提升,引進專業技術人才使產品質量得到大幅提升,加強市場的運作管理。在2012年度同行業13家企業的激烈競爭中,天津中生實現歷史性的突破一舉奪冠,取得全國計劃生育避孕套藥具排名第一的優異成績,體現了天津中生領導班子的凝聚力,公司團隊的戰斗力,證明了近兩年來天津中生在人福集團的戰略方針指導下,向公司發展目標邁進了一大步。
 
    回憶2009年末,天津中生新領導班子成立之初,正是金融危機肆虐過后,企業的經營更是內憂外患,雪上加霜。內部管理信息溝通不暢,各部門的協調配合能力不強,人心渙散,各自為營,內耗較大,導致生產體系產品質量不夠穩定;在企業成本控制中,雖然一直奉行著精細化管理的宗旨,但是也抵不過人民幣升值、原材料大幅上漲、人力成本逐步增加的趨勢所帶來的負面影響;在市場營銷中,原有計劃內工作沒能與政府采購部門建立有效的溝通平臺,各地區客戶出現的問題不能得到及時反饋與解決,導致企業信譽下降;國內市場訂單利潤偏低,大部分利潤被中間環節占有,國際市場匯率存在較大風險,更是做多虧多,賠本賺吆喝。就是在這樣的內外交困的環境下,使企業陷入了經營的窘迫之地。
 
    痛定思痛,公司新的領導班子及時發現了存在的這些問題,迅速地制定了一系列的整改措施。首先,做好企業就是要做好人的工作,梳理企業內部關系,發現企業人才,建立實踐平臺,提拔干部,迅速組建了一支有思想,有干勁的管理團隊,與此同時,吸納召回原老廠的技術人才,聘請行業內的資深專家,不斷細化生產工藝流程,規范生產制度管理,及時地控制了產品質量,降低了廢品的產生,最大限度地降低了消耗。其次,考慮外部環境不斷惡化,原料成本不斷上漲,公司采用集中招標形式,盡量控制原材料的質量與價格;在人力成本不斷上漲的趨勢下,公司對一線員工適度上調了工資標準,并在福利待遇上予以人性化補貼;最后,深入分析當前市場情況,調整營銷策略,公司領導班子高度重視政府采購工作,平日工作中加強與藥具中心的工作溝通;同時由董事長親自掛帥,帶領公司副總多次與業務員一起走訪各地藥具站,了解客戶的需求,根據客戶的需求來調整服務的標準;因此,不僅得到了中心領導及地方藥具站在產品質量上的認可,也在服務工作上得到了肯定;在國際市場上,公司通過了聯合國人口基金會組織(UNFPA)的三年期認證,保證了與該組織的良好合作關系;但因目前國際市場訂單價格偏低,匯率風險較大,不能給公司帶來收益,公司不得已只能放棄部分訂單,而是有選擇性地接單,以保證國際信譽及公司利益不受損害;在國內市場中,逐步淡化OEM生產加工模式,只與國內知名品牌合作,意在維護公司形象,明確市場價值定位。
 
    客觀而言,這次獲得在行業內的排名第一,雖是向公司發展目標邁進了一大步,卻也只是公司萬里長征的第一步。在外部環境來看,不僅沒有好轉,還有進一步惡化的趨勢,隨著經營成本的不斷上升,出口匯率的上漲,人工、原材料等價格飆升,以及融資壓力不斷增加的同時,接下來就是傳統加工制造業將要面臨的“冬天”。如何“過冬”這就是擺在天津中生面前一個艱巨的難關。
 
    轉型??在保證原有傳統產品市場情況下,公司自主開發研制傳統替代產品“非乳膠避孕套”。此種產品目前不僅在中國沒有生產廠家,在國際市場也只有兩家廠商具備生產能力,因此國內、外市場前景不容小視。目前,公司已經投資500萬元,新建了以GMP規范要求的生產車間及下一代全自動浸漬生產線,已經從藥監局等相關部門獲得生產銷售許可,該產品的量產上市已經指日可待。與此同時,公司還建立了全新的市場營銷隊伍,已經制定了新產品的上市方案。相信天津中生會借此“冬來待春”之際,厚積而薄發,樹立行業新標桿,成為行業的領軍者。也希望人福集團能夠給于天津中生強大支持,相信中生的領導班子及管理團隊,能夠完成此項任務,成為人福集團的北方明珠!